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火车头足球全款买4000W别墅、“出月子”直播带货破2亿,彩虹夫妇奇迹背后的密码是什么?

作者:admin 发布时间:2022-08-10 13:24点击:
声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔,作者:秋叶大叔,授权站长之家转载发布。

现在的网红直播有多拼?

你见过临近预产期,挺着大肚子在直播间带货的吗?

你见过刚出月子,便从上午十点站着直播到凌晨,喊到嗓子嘶哑的吗?

彩虹夫妇这对网红夫妻,第三胎儿子刚出生,就在抖音策划一场“7月15日出月子特大场”专场直播;

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800W粉丝,却定了2个亿的销售目标,关键是,15号晚上10点40就已成功达到目标了;

“全抖音在一天时间内,卖日常生活用品全品类产品破2亿的,只有彩虹夫妇”,激动地说完这句话,彩虹眼里泪都快出来了。

不得不说,彩虹夫妇真是狠人,做抖音不过两年半时间,就带领全家暴富,去年花650万买大平层,今年4000万全款买别墅......

抖音这对夫妻发了1350多个视频,我们翻完了才知道为什么他们没签MCN,单干成绩还这么牛!

01

很多人认识彩虹夫妇,都是因为这条视频:《我们的十年》;

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他们的故事很有记忆点:学渣女花费2年时间,追到小3岁的学霸男,毕业后碰壁无数,俩人无奈之下进入保险行业;尽管前期辛苦难熬,但他们没有放弃努力,后来小两口事业开花,然后结婚、买房、生子,走上人生巅峰

这类视频在去年非常火,很多人都拍过,我也拍了条《一个普通大叔的二十年》,相同的是都是在讲自己“逆袭”的励志小故事,有关大家是如何一步步走到今天的,初衷也是想用自身的故事感染到更多的人。

从彩虹夫妇的作品中看到,2020年以前,抖音就像是用来偶尔分享生活的朋友圈;受疫情影响,赋闲在家的他们才正式开始研究抖音,围绕夫妻间的故事,写稿子,拍段子,两个月的时间就收获了小一百万粉丝。

现在他们账号的简介中,直接写着“女大三,姐弟恋,有三个儿子”,其实就是在树人设,顺便表明自己的目标粉丝群体。

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后来越发熟练的他们,绞尽脑汁地想内容,还会给视频作品加封面、想标题,什么婚姻中的小故事、育婴中的小经验、职场中的小技巧;

随着粉丝的增涨,他们开始学着直播带货,与别人不同的是,彩虹还会时不时的把收入问题、业绩汇报、重大决定等大大方方地拿出来分享给粉丝;

“真实”、“自信”、“努力”...常出现的这些词,是很多人喜欢彩虹夫妇的理由。待直播带货事业逐步稳定,彩虹夫妇开始组建团队,将弟弟、小姑子、表弟等亲戚都带上一起干,视频作品也开始带着大家出镜;

成立团队、搬入650万的大平层,生二胎、怀三胎,再到搬入全款4000万拿下的别墅,在彩虹夫妇的视频中都能看到。

我发现,彩虹夫妇越来越会利用自身故事来吸引粉丝了,比如今年怀了第三胎,他们就拍摄了从发现意外怀孕、到检查确认、再到纠结要不要留下等一系列视频。

后面不知道彩虹夫妇还会给粉丝们带来什么故事,不过她把抖音短视频做成了养成日记,让900多万粉丝一路上见证她们的不容易。

能做到这一点,真的是牛。

02

“人红是非多”也好,还是“黑红也是红”,彩虹夫妇的出圈,从来都是伴随着争议的。

最早的争议是,就是对她外貌上的嘲笑,“嘴大”、“丑”......甚至比这更难听的话都有,可彩虹这个在销售行业摸爬滚打多年的人,早已不会去在意这些言论,如何实现自己的目标才是她要去思考的。

她将怀孕、生子、买房等一系列生活都搬到短视频上,可被一些网友质疑,是在“吹牛”、“炫富”;包括近期生三胎,频繁更新在生产前的动态,也引起了一些人的反感和不适;

很多人反应他们的内容太营销,其实不用较真,这些故事当然是她有针对性的内容营销,不会是100%的真实生活。

前不久,高考成绩刚出炉的那段时间,彩虹夫妇发布的一条视频上了热搜,她用自己高考落榜,现在却用4300万全款买别墅的事来证明落榜不可怕。

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自己高考失利勉强被大专录取,但大专期间各种努力,拿到不少奖学金;

可在毕业时仍旧处处碰壁,只能去端盘子发传单;

不过好在如今成功逆袭,全款花4000万买别墅;

所以,只要你全力以赴,你终将逆袭,乾坤未定,你我皆是黑马。

我猜她可能是想安慰没有考好的学生,但没想到视频风格过于鸡汤,部分内容给人一种“读书无用论”的感觉,所以引起了较大争议。

有人说是“幸存者偏差”,也有人说“满满的营销机构味道”:

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还有一部分人嘲讽得比较明显,说她果然不靠学历;说她没有逻辑,空口白谈;说她不过是抓住了风口而已。

可真当我搜集彩虹夫妇更多资料后,我想替他们说几句,很多人看到的确实是在抖音他们拥有百万粉丝,赚到了不少钞票,却忽略了卖保险的他们已经年入百万了,能卖好保险的人,从来就不简单,起码是深谙人性。

2020年,作为很多保险行业人学习的对象,彩虹夫妇还上过重庆卫视《谢谢你来了》的栏目,当时她就用自己的故事和为梦想打拼的精神感动了不少人。

尽管彩虹夫妇从有粉丝,到如今直播带货带出过亿的销售额,一直有数不清的漫骂和质疑,但他们夫妻却没有停步,一直在朝着目标前进,这一点确实是创业者的心态。

03

为什么网红或是明星都喜欢把结婚、生子、买房搬家等人生中的大事,晒给大家看?

说白了,这些事情太容易引起共情关注了,有了注意力,就有了流量,然后为他们接下来的带货提供了很大的助力。

彩虹夫妇就是很会策划这些事件营销,例如7月15日的出月子特大场,从生下三胎就开始在宣传这场直播,还定下2亿的目标,就算不去她直播间买东西的人,估计也想看看她能否完成目标,但你来就对了。

除了这一场,在此之前,他们还做过特别多专场直播,在出圈视频《我们的十年》后,策划了#彩虹夫妇十周年庆#专场,收获了6745万销售额;

趁着生日,策划了#8月3日彩虹生日大场#,收获了1亿销售额;

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针对一年里在直播间体验不好的的粉丝,策划一个道歉会#1018大型道歉会#专场,收获了1.2亿;

搬进4000万的大别墅时,策划了一个#515乔迁之喜超大场#,销售额达到1.25亿;

不仅如此,除了上述的一些直播,彩虹夫妇还会在此基础上,做“弥补”专场,例如8月3日的生日会直播到凌晨2点,在接近尾声的时候,彩虹的丈夫仓促下播,减少了福利数量,引起粉丝不满,所以他们决定在8月8日专门弥补铁粉们,再开一场直播;

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本以为是真的弥补,可没想到这次的月子专场,又出了同样的丈夫仓促下播事件,这不得不让人想到,这像一出策划的弥补专场,又是一波套路啊!

彩虹夫妇以普通人逆袭开始,在长相和学历都没有优势的情况下,逆风翻盘,实现了住别墅的梦想,他们的励志故事,就吸引了很多类似的普通人。在很多普通人心中,她们夫妻两个就是榜样,而且特别真诚,什么都实诚地说出来,连赚多少钱,亏多少钱都说。

但说实在的,人家不赚钱,但能全款买4000万的房,我们不能太把别人晒给你看的内容都当真,很多时候不一定是说假话,但人一自我肯定起来,把自己感动得不要不要的,这些能力很多人还是有的。

彩虹夫妇的特色是真诚,但如果让粉丝觉得套路越来越多的话,迟早是会失去铁粉信任的,这一点随着业绩做大,要更进一步,就得更用力表演,但是用力过度,就容易陷入表演,就失去了真诚。

夫妻类的账号还挺好复制的,很多时候并不需要多好的表演技术,剧本也是大同小异的那些点,只不过难就难在人设上,很难打造自己的特色。

如果失去了真诚这个人设,彩虹夫妇出月子专场的2亿销售额,也许就很难再复制了。

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